Como Conseguir Parcerias com Construtoras como Corretor de Imóveis: 6 Passos Práticos

Descubra estratégias eficazes para se conectar com construtoras, ampliar sua carteira de imóveis e turbinar suas vendas como corretor

Você já imaginou como seria ter uma fila de imóveis novinhos para oferecer aos seus clientes sem precisar correr atrás de cada vendedor? Ou talvez esteja buscando formas de aumentar sua renda como corretor e se destacar no mercado? Se a resposta é sim, conseguir parcerias com construtoras pode ser o caminho que você estava procurando.

No mercado imobiliário, trabalhar com construtoras é como encontrar uma mina de ouro: você ganha acesso a lançamentos exclusivos, comissões atrativas e uma rede de contatos que pode transformar sua carreira. Mas como chegar lá? Neste artigo, vamos te guiar por 6 passos práticos e detalhados para construir parcerias sólidas com construtoras, com exemplos reais, dicas extras e tudo o que você precisa para começar hoje mesmo. Quer saber como abrir essas portas e fazer seu nome brilhar entre as grandes empresas do setor? Então continue lendo e descubra!

1. Pesquise e entenda o mercado das construtoras

Antes de bater na porta de uma construtora, você precisa fazer o dever de casa. Nem todas as empresas são iguais, e entender o perfil delas é o primeiro passo para conseguir parcerias com construtoras como corretor.

• Identifique as construtoras da sua região: Pesquise no Google, em sites como o da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) ou até em feiras imobiliárias locais. Em São Paulo, por exemplo, nomes como MRV, Cyrela e Even dominam o mercado de médio e alto padrão. Já em cidades menores, construtoras regionais podem ser mais acessíveis.
• Conheça o foco delas: Algumas focam em apartamentos populares (ex.: Minha Casa Minha Vida), outras em condomínios de luxo ou imóveis comerciais. Escolha as que têm produtos alinhados ao seu público-alvo.
• Analise a demanda: Se a construtora está lançando muitos empreendimentos, ela provavelmente precisa de corretores para escoar o estoque.

Por exemplo, imagine que você atua em Florianópolis e descobre que a construtora “Mar Azul” está lançando um condomínio de apartamentos compactos para jovens. Esse é o momento de se aproximar, porque eles vão querer parceiros para vender rápido. Quanto mais você souber sobre o mercado delas, mais preparado estará para oferecer valor.

2. Prepare um pitch irresistível

Construtoras recebem dezenas de propostas de corretores todos os dias. Para conseguir parcerias com construtoras como corretor, você precisa se destacar com uma apresentação que mostre por que você é diferente.

• Mostre seu diferencial: Você tem uma carteira de clientes ativa? Usa redes sociais para divulgar imóveis? Já vendeu lançamentos antes? Destaque isso. Exemplo: “Tenho 500 contatos qualificados interessados em apartamentos de até R$ 300 mil.”
• Fale a linguagem delas: Construtoras querem vendas rápidas e sem dor de cabeça. Diga algo como: “Posso ajudar a escoar 10 unidades do seu próximo lançamento em 30 dias.”
• Seja breve e objetivo: Prepare um pitch de 2 minutos ou um email curto. “Olá, sou João, corretor há 5 anos em Curitiba. Especializo-me em lançamentos residenciais e já vendi 20 unidades em 3 meses no último projeto que trabalhei. Gostaria de conversar sobre como posso agregar valor aos seus empreendimentos.”

Teste seu pitch com um colega antes de usá-lo. Um discurso bem ensaiado abre portas e mostra profissionalismo.

3. Construa uma rede de contatos sólida

No mercado imobiliário, parcerias muitas vezes nascem de indicações e relacionamentos. Para conseguir parcerias com construtoras, invista no famoso “networking”.

• Participe de eventos: Feiras como o Salão do Imóvel ou encontros do CRECI são ótimos para conhecer gerentes de vendas das construtoras. Leve cartões de visita e anote contatos.
• Converse com outros corretores: Pergunte a colegas quais construtoras já trabalham com parceiros externos. Uma indicação pode te colocar na frente da fila.
• Use o LinkedIn: Pesquise por “Gerente Comercial” ou “Coordenador de Vendas” de construtoras locais, envie uma mensagem personalizada e mostre interesse. Exemplo: “Olá, vi que a [nome da construtora] está lançando um empreendimento em [cidade]. Sou corretor especializado em [nicho] e gostaria de explorar uma parceria.”

Em 2023, um corretor de Belo Horizonte conseguiu parceria com a Direcional Engenharia após conhecer o gerente em um evento local. Relacionamentos abrem portas que emails frios nem sempre conseguem.

4. Mostre resultados e credibilidade

Construtoras querem parceiros que entreguem resultados, não promessas. Para ganhar a confiança delas, prove que você é um corretor sério e eficiente.

• Monte um portfólio: Reúna dados de vendas passadas (ex.: “Vendi 15 apartamentos em 6 meses”) ou depoimentos de clientes satisfeitos (“O João encontrou meu imóvel perfeito em uma semana!”).
• Tenha uma presença online: Um Instagram com fotos de imóveis vendidos ou um site simples com seu histórico mostram que você é ativo no mercado.
• Ofereça um teste: Proponha vender uma unidade como “piloto” sem compromisso. Se der certo, a parceria pode evoluir naturalmente.

Por exemplo, um corretor em Goiânia ofereceu vender 3 unidades de um lançamento como teste para uma construtora local. Ele fechou as vendas em 20 dias e hoje é parceiro fixo da empresa. Resultados falam mais alto que palavras.

5. Negocie termos claros e vantajosos

Quando a construtora aceitar conversar, é hora de acertar os detalhes da parceria. Para conseguir parcerias com construtoras como corretor, seja transparente e busque um acordo que beneficie os dois lados.

• Comissão: Geralmente, construtoras pagam entre 4% e 6% por venda de lançamentos, mas negocie com base no volume. Exemplo: “Se eu vender 10 unidades, podemos chegar a 6%?”
• Exclusividade: Algumas oferecem imóveis exclusivos para parceiros; outras trabalham com vários corretores. Pergunte como funciona.
• Suporte: Veja se elas fornecem materiais de divulgação (fotos, plantas) ou treinamentos sobre o empreendimento.

Um caso real: em Porto Alegre, uma construtora ofereceu 5% de comissão por unidade, mas subiu para 6% para corretores que vendessem mais de 5 apartamentos. Formalize tudo em um contrato, especificando percentual, prazos e responsabilidades, para evitar confusões depois.

6. Mantenha a parceria viva com bom desempenho

Conseguir a parceria é só o começo – mantê-la é o verdadeiro desafio. Para isso, entregue resultados consistentes e fortaleça o relacionamento.

• Venda rápido: Priorize os imóveis da construtora e mostre que você é confiável. Se prometer vender 5 unidades em um mês, cumpra.
• Dê feedback: Informe a construtora sobre o que os clientes estão achando (ex.: “Muitos pedem mais vagas de garagem”). Isso mostra que você é um parceiro estratégico.
• Renove o contato: Após cada projeto, agradeça e peça novas oportunidades. Um email como “Adorei trabalhar no [nome do empreendimento]. Quando sai o próximo lançamento?” mantém você no radar.

Um corretor em Salvador, por exemplo, começou com uma parceria pequena (2 unidades) e, após entregar vendas rápidas, hoje trabalha com 3 construtoras fixas. Consistência é a chave.

Dicas extras para turbinar suas parcerias

Quer ir além? Aqui vão algumas ideias para acelerar o processo:

• Invista em marketing digital: Use anúncios no Facebook para promover os lançamentos da construtora, mostrando que você traz visibilidade.
• Especialize-se: Focar em um tipo de imóvel (ex.: studios ou casas de condomínio) te torna mais atraente para construtoras desse nicho.
• Seja proativo: Visite canteiros de obras e peça para falar com o responsável. Às vezes, a oportunidade está a um aperto de mão de distância.
  
  

  Por que parcerias com construtoras valem o esforço?

  Conseguir parcerias com construtoras como corretor de imóveis é um divisor de águas. Segundo a Abrainc, o setor de construção civil cresceu 10% em 2023, com milhares de unidades lançadas – e muitas precisam de corretores para chegar ao cliente final. Além de comissões, você ganha acesso a imóveis antes do mercado, aumenta sua carteira e fortalece sua reputação.

  Imagine: você fecha uma parceria com uma construtora que lança 50 apartamentos. Se vender 10 unidades a R$ 200.000 cada, com 5% de comissão, são R$ 100.000 no bolso. Vale o esforço, né? Então, comece hoje: pesquise uma construtora, prepare seu pitch e dê o primeiro passo. Se precisar de mais ideias, deixe um comentário ou baixe nosso guia gratuito sobre networking imobiliário clicando aqui. Boa sorte, e que venham muitas parcerias!