Você já deve ter visto anúncios de imóveis que simplesmente passam despercebidos, mesmo com boas fotos. Por outro lado, alguns textos conseguem gerar curiosidade, cliques e até visitas presenciais logo após a publicação. A diferença está na copy — ou seja, na escrita persuasiva que transforma descrições comuns em desejo de compra.
Neste artigo, você vai aprender como fazer copy para vender imóveis, com dicas práticas, gatilhos mentais, estrutura ideal e exemplos prontos para usar hoje mesmo nas suas postagens, anúncios e conversas de WhatsApp.
O que é copywriting imobiliário?
Copywriting é a técnica de escrever textos com o objetivo de convencer, engajar ou levar o leitor a tomar uma ação. No setor imobiliário, isso significa:
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Fazer a pessoa clicar no seu anúncio
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Manter a atenção ao ler a descrição do imóvel
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Despertar emoção e urgência
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Levar à visita ou contato no WhatsApp
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Se você já tentou vender um imóvel e ouviu “vou pensar” ou “depois eu vejo”, provavelmente a sua copy não estava fazendo o papel dela.
Por que corretores devem dominar copy?
Porque vender imóvel não é só mostrar cômodos e preço. É mostrar o estilo de vida que aquela casa ou apartamento proporciona.
O cliente não compra uma sala. Ele compra:
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O café da manhã em família ali
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A varanda com vista para o pôr do sol
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A sensação de segurança de morar em um condomínio fechado
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A realização do sonho da casa própria
E é isso que a boa copy imobiliária comunica.
5 elementos que uma boa copy para imóveis precisa ter
1. Título que chama atenção
O título é o primeiro contato com seu anúncio. Se ele não despertar curiosidade ou interesse imediato, o cliente rola para o próximo.
Exemplos:
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? “Apartamento 2 quartos no Centro”
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? “2 Quartos com Suíte e Varanda no Coração do Centro por Apenas R$ 279 mil!”
Dicas práticas:
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Use números: preço, tamanho, vagas
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Destaque o diferencial: suíte, varanda, localização
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Evite títulos genéricos
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Use emojis com moderação nos stories ou WhatsApp
2. Introdução envolvente
Nos primeiros parágrafos, você precisa gerar conexão. Fale diretamente com a dor ou o desejo do cliente.
Exemplo:
“Cansado de pagar aluguel e não ver retorno? Essa pode ser a oportunidade que você esperava para sair do aluguel e conquistar sua casa própria, com entrada facilitada e financiamento em até 30 anos.”
Ou:
“Imagine acordar todos os dias com vista para o verde, tomar café na varanda e ouvir o canto dos pássaros. Parece distante? Não é. Essa casa pode ser sua.”
. Benefícios, não só características
Ao invés de escrever apenas:
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2 quartos
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1 vaga
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64m²
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cozinha americana
Transforme isso em benefício real para o comprador.
Exemplo:
“2 quartos amplos, ideais para acomodar sua família com conforto e privacidade. Cozinha americana integrada à sala, perfeita para quem adora receber amigos com praticidade. E o melhor: 1 vaga de garagem coberta para a segurança do seu carro.”
4. Gatilhos mentais estratégicos
Gatilhos são recursos psicológicos que aumentam o poder de persuasão da sua copy. Os mais eficazes para o mercado imobiliário:
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Urgência: “Última unidade com valor promocional!”
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Escassez: “Só 3 unidades disponíveis nesse condomínio.”
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Prova social: “Mais de 10 famílias já garantiram seu imóvel aqui.”
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Autoridade: “Imobiliária com 15 anos de experiência na região.”
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Exclusividade: “Imóvel disponível apenas para clientes cadastrados.”
Use esses gatilhos com honestidade e sem exageros.
5. Chamada para ação (CTA)
A copy só é boa se levar o cliente a tomar uma atitude. No final do anúncio, convide-o para entrar em contato ou visitar o imóvel.
Exemplos de CTA:
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“Clique no botão abaixo e agende sua visita agora mesmo.”
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“Fale comigo no WhatsApp e veja mais fotos desse apê dos sonhos.”
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“Quer saber se você pode financiar esse imóvel com subsídio? Me chama no WhatsApp e simulo pra você.”
Nunca termine um texto sem indicar qual o próximo passo.
Como aplicar a copy na prática (redes sociais, WhatsApp, anúncios)
???? No Instagram:
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Use o carrossel para mostrar os cômodos + descrição em estilo storytelling
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Crie reels com vídeo + legenda persuasiva
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No story, use texto curto com emojis e chamada direta
Exemplo de post:
“???? Já pensou morar em um apê com suíte, varanda e lazer completo por menos de R$ 300 mil?
???? Localizado a 5 minutos do centro
????? 2 quartos com suíte
???? 1 vaga coberta???? Me chama no WhatsApp e te mando o tour completo em vídeo. #imoveis #oportunidade”
???? No WhatsApp:
Evite textos longos demais. Use frases curtas, objetivas e que despertem desejo.
Exemplo de abordagem:
“Olá, tudo bem? Vi que você procura imóvel em [bairro]. Tenho uma oportunidade incrível com entrada facilitada e condições que cabem no seu bolso. Posso te mandar fotos e simular o financiamento?”
???? Em anúncios patrocinados:
Use headlines impactantes e descrição com CTA clara.
Exemplo:
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Título: "2 Quartos com Suíte e Lazer Completo a partir de R$ 270 mil!"
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Descrição: “Condomínio moderno, perto de tudo, com entrada facilitada. Clique e fale agora mesmo com o corretor responsável.”
Dica bônus: use copy também para fortalecer sua marca
Copywriting não é só para vender imóveis. Você pode (e deve) aplicar para:
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Criar descrições de perfil no Instagram mais envolventes
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Escrever legendas de depoimentos
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Criar posts de autoridade, como “Dicas para quem vai comprar o primeiro imóvel”
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Produzir conteúdo para seu blog, como o artigo sobre o Melhor Horário para Postar Imóveis no Instagram no site da Minha Imobiliária
Modelos prontos de copy para você adaptar
???? Copy 1 – Apê para família:
“Se você procura um lar confortável, seguro e com tudo por perto, esse apartamento vai te surpreender. São 2 quartos, cozinha americana, vaga coberta e varanda com vista linda. E o melhor: tudo isso a 7 minutos do centro! Entrada facilitada e subsídio aprovado. Quer saber mais? Me chama no WhatsApp agora!”
???? Copy 2 – Casa com quintal:
“Cansado de apartamento apertado? Essa casa com 3 quartos, quintal espaçoso e garagem para 2 carros pode ser o que você procura. Ideal para famílias que valorizam espaço, privacidade e qualidade de vida. Valor abaixo do mercado! Vamos agendar sua visita?”
???? Copy 3 – Imóvel MCMV:
“Realize o sonho da casa própria com parcelas menores que o aluguel. Apê 2 quartos, condomínio fechado, lazer completo e possibilidade de entrada zero. Financiamento pela Caixa com uso do FGTS. Faça sua simulação agora mesmo pelo WhatsApp!”
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Conclusão
Saber como fazer copy para vender imóveis é uma habilidade que diferencia o corretor comum do corretor que realmente vende.
Lembre-se:
? Fale com emoção, não apenas com dados
? Apresente benefícios, não só características
? Use gatilhos mentais com naturalidade
? Encerre com um convite claro à ação
? Teste diferentes formatos até descobrir o que mais converte
E se quiser ir além, crie seu site com inteligência artificial para divulgar suas cópias com mais autoridade. A Minha Imobiliária oferece uma plataforma completa para corretores, com criação de sites em segundos, blog integrado e estrutura otimizada para atrair leads pelo Google.