Como criar anúncios eficazes no Facebook para imobiliárias?

Descubra estratégias simples e práticas para atrair mais clientes e destacar sua imobiliária no Facebook com anúncios que realmente convertem

Você já se perguntou como algumas imobiliárias conseguem captar tantos clientes pelo Facebook enquanto outras mal recebem cliques? A resposta está em anúncios bem feitos! No Brasil, o Facebook ainda é uma das redes sociais mais usadas, com milhões de pessoas navegando todos os dias – incluindo quem busca um imóvel para comprar ou alugar.

Criar anúncios eficazes no Facebook para imobiliárias não é um bicho de sete cabeças. Com as estratégias certas, você pode transformar sua página em uma máquina de atrair leads. Neste artigo, reunimos 7 dicas práticas para você planejar, criar e impulsionar anúncios que chamam atenção e geram resultados. Vamos lá?

1. Conheça seu público-alvo como a palma da sua mão

O segredo de um anúncio eficaz começa antes de escrevê-lo: entender quem você quer atingir. São jovens universitários procurando apartamentos para alugar? Famílias em busca de casas espaçosas? Investidores atrás de oportunidades?

No Facebook Ads, você pode segmentar por idade, localização, interesses (como “imóveis” ou “decoração”) e até comportamento (pessoas que recentemente procuraram por imóveis). Por exemplo, se sua imobiliária atua em São Paulo, segmente para moradores da região e adicione filtros como “interessados em aluguel”. Quanto mais específico, menos você gasta com cliques que não convertem.

2. Use imagens que vendem o sonho

Uma foto vale mais que mil palavras, especialmente no Facebook. Quer saber como criar anúncios eficazes no Facebook para imobiliárias? Invista em imagens de qualidade que mostrem o imóvel no seu melhor ângulo.

• Tire fotos durante o dia, com luz natural.
• Destaque diferenciais: uma varanda ampla, uma cozinha moderna ou uma vista incrível.
• Evite fotos escuras, tremidas ou com objetos pessoais à mostra.

Dica extra: experimente vídeos curtos (15-30 segundos) mostrando um tour pelo imóvel. Posts com vídeo têm até 59% mais engajamento, segundo o próprio Facebook.

3. Escreva textos curtos e irresistíveis

No Facebook, ninguém para pra ler um texto longo. Seja direto e use gatilhos que despertem interesse. Por exemplo:

• “Apartamento novinho a 5 min do metrô – conheça agora!”
• “Quer morar com conforto sem gastar muito? Veja essa oferta!”

Inclua um diferencial (proximidade a transporte, preço atrativo) e finalize com uma chamada para ação (CTA) forte, como “Clique aqui” ou “Fale comigo no WhatsApp”. Textos curtos e objetivos aumentam as chances de cliques.

4. Aproveite os formatos do Facebook Ads

O Facebook oferece vários tipos de anúncios, e cada um pode funcionar para sua imobiliária:

• Carrossel: Mostre várias fotos de um imóvel ou diferentes opções na mesma região.
• Imagem única: Destaque um imóvel especial com uma oferta imperdível.
• Vídeo: Apresente um tour ou depoimento de clientes satisfeitos.
• Geração de leads: Crie um formulário direto no anúncio para captar contatos.

Teste diferentes formatos para descobrir o que mais engaja seu público. O carrossel, por exemplo, é ótimo para mostrar variedade sem sobrecarregar o anúncio.

5. Defina um orçamento realista e impulsione com inteligência

Você não precisa gastar uma fortuna para ter resultados. Comece com R$ 10 a R$ 20 por dia e ajuste conforme os cliques e conversões. O truque é monitorar:

• Custo por clique (CPC): Se estiver alto, refine a segmentação.
• Taxa de conversão: Veja quantos cliques viram contatos reais.

Escolha impulsionar por “Engajamento” se quer visibilidade ou “Conversões” se busca leads diretos. E não se esqueça: anúncios de 5 a 7 dias costumam ter melhor desempenho que campanhas curtinhas de 1 dia.

6. Ofereça algo em troca (e capte leads)

Quer transformar cliques em contatos? Dê um motivo para as pessoas interagirem. Por exemplo:

• “Baixe nosso guia grátis: Os 10 melhores bairros para morar em [sua cidade]!”
• “Cadastre-se e receba ofertas exclusivas de imóveis!”

Use o formato de “Geração de leads” do Facebook para coletar nome, email e telefone direto no anúncio. Depois, entre em contato com esses leads rapidamente – a velocidade faz toda a diferença.

7. Analise os resultados e ajuste sua estratégia

Criar anúncios eficazes no Facebook para imobiliárias é um processo de tentativa e erro. Use o Gerenciador de Anúncios para verificar:

• Qual anúncio teve mais cliques?
• Qual gerou mais mensagens ou cadastros?
• Quanto você gastou por lead?

Se um anúncio com foto de varanda performou melhor que outro com cozinha, invista mais nesse estilo. Ajustar com base em dados é o que separa um anúncio bom de um excelente.

Por que investir em anúncios no Facebook?

O Facebook ainda é uma mina de ouro para imobiliárias. Segundo a plataforma, 80% dos brasileiros acessam a rede social mensalmente, e muitos deles estão em busca de um novo lar. Com as dicas acima, você pode alcançar esse público no momento certo, com a oferta certa.

Que tal começar agora? Escolha um imóvel da sua carteira, aplique essas estratégias e veja os resultados. Se precisar de mais inspiração, deixe um comentário ou baixe nosso guia gratuito sobre marketing imobiliário clicando aqui. Boa sorte, e que venham muitos clientes!